Da li vaša target cena radi za vas — ili protiv vas?
Poštovani partneri,
🎯 U prošlonedeljnom newsletter-u načeli smo temu tzv. „target cene“.
Vredna je toga da joj se vratimo — jer mnogi problemi u proizvodnji nastanu upravo u trenutku kada „target“ iz firmine računice preraste u zamku.
📌 Target cena — ništa novo
Target cene postoje decenijama.
To je jednostavna jednačina: određeni proizvod ili usluga ne smeju da prekorače iznos koji je kupac spreman da potroši.
Na papiru — logično.
U praksi — dolazimo do velikog:
⚠️ MEĐUTIM…
Kupci često formiraju target cenu prema logici preuzetoj sa drugih tržišta:
- gde je cena rada višestruko niža,
- gde su materijali jeftiniji,
- i gde država često daje subvencije koje nemaju nikakav pandan u Evropi.
Rezultat?
Kao što smo prošli put naglasili — kupac ulazi u trku koju po njihovim pravilima ne može da dobije.
Osim na jednom polju.
👉 Polju kvaliteta.
🛠️ Ovog puta čak ni ne ulazimo u kvalitet materijala.
I ne govorimo o tome da li je neka topla dizna „pukla“ posle dve nedelje, ili da li je radila na bloku napravljenom pre 15 godina.
Ali jedan kuriozitet govori mnogo:
Često nam se javljaju kupci koji traže rezervne delove za HASCO dizne sa oznakama starim 10–20 godina — delove koje naš dobavljač više ne proizvodi, ali i dalje uspeva da pronađe u starom lageru.
To je politika kvaliteta koja se retko sreće.
Ko još na tržištu danas ima takvu kontinuiranu podršku?
I opet ćemo ponoviti:
🎯 Target cena nije problem.
Loše je kada target cena postane konačni cilj, umesto okvira.
U okvir moraju stati:
- vaš rad i vaše vreme
- kvalitet materijala
- kvalitet završnog proizvoda
- realno vreme izrade
- carinu
- špediciju
- vreme isporuke
- dugotrajnost i održivost rešenja
Cena je samo jedna stavka.
Sve ostalo čini proizvod — i vašu reputaciju.