Dobio sam ponudu od drugog dobavljača. Bila je 50% jeftinija od ponude koju mi je poslao Ingomont.
Ova i slične rečenice su nešto što često imamo priliku da pročitamo ili čujemo.
Ali da li je baš tako?
Da biste zaista uporedili dve ponude, nije dovoljno pogledati samo cenu proizvoda. Potrebno je utvrditi koliko će vas roba ukupno koštati kada stigne na vašu adresu.
Da li ponuda drugog dobavljača uključuje:
• carinske troškove
• troškove špedicije
• međunarodni i domaći transport
• pripremu uvozne dokumentacije
• organizaciju i praćenje isporuke?
Kod direktnih kanala nabavke ovi troškovi uglavnom nisu deo prikazane cene. Često nisu uključeni ni u početne ponude drugih dobavljača. Pojavljuju se kasnije, jedan za drugim, sve dok prvobitna razlika od 50% ne postane znatno manja. Ili ne bude sasvim anulirana.
Kod Ingomonta su svi navedeni troškovi već uračunati u ponuđenu cenu.
To znači da ne dobijate samo cenu proizvoda, već jasan i predvidiv konačni trošak nabavke, bez naknadnih iznenađenja.
Postoji još jedna važna razlika.
Osim u slučaju većih nabavki, kada naš dobavljač izričito zahteva avansno plaćanje, nijedan kupac Ingomonta nema obavezu da robu plati prilikom naručivanja, isporuke ili izdavanja računa.
Naši najbolji kupci imaju rok plaćanja do 60 dana. To znači da robu mogu da preuzmu i koriste u proizvodnji znatno pre nego što obaveza plaćanja dospe.
Kod direktne nabavke situacija je ponekad (dobro, ne uvek) potpuno drugačija: roba se plaća unapred, a tek potom se čeka njena isporuka.
Naravno, čak i kada se nakon obračunavanja svih dodatnih troškova dve ponude ne izjednače u potpunosti, razlika u ceni nije jedino što treba uzeti u obzir.
Ingomont umesto vas završava veliki deo papirologije i organizacije uvoza o kojoj biste kod direktne nabavke morali sami da brinete. To štedi vreme, smanjuje administrativno opterećenje i ostavlja vam više prostora da se bavite svojim osnovnim poslom.
Zato ponuda koja je na prvi pogled 50% jeftinija ne mora zaista biti i povoljnija.
Takođe, globalizovani svet u kojem živimo omogućava nabavku iz najudaljenijih krajeva kontinenta, pa i planete. Naši dobavljači su, međutim, prvenstveno iz Centralne Evrope, pa su njihovi rokovi isporuke, iako daleko od idealnih (ako idealan rok uopšte postoji), primetno kraći od rokova mnogih „atraktivnih“ i jeftinih dobavljača. A kraći rok isporuke ne znači samo da će roba ranije stići: znači da proizvodnja može ranije da počne, da gotov proizvod može ranije da bude isporučen vašem kupcu, da račun može ranije da bude izdat i, konačno, da naplata može ranije da bude realizovana.
Na kraju, pre nego što uporedite poslednje redove dve ponude, postavite pravo pitanje:
Šta sve ulazi u cenu?
Pošaljite nam svoj upit. Uvek. Dobićete jasnu ponudu sa uračunatim troškovima i podršku domaćeg partnera, od izbora proizvoda do isporuke. Uvek.